Negotiation รู้ลึกฝึกเคล็ดลับการต่อรอง – Adam Sia

การเจรจาต่อรอง

image

 

อ่านฉบับเต็มได้ที่: SE-ED
Negotiation รู้ลึกฝึกเคล็ดลับการต่อรอง – Adam Sia [ฉบับการ์ตูน]
image

Brief:

image

การเจรจา จะเกิดขึ้น เมื่อ มีการคำถึง เรื่อง กำไร กับ ขาดทุน

ขยายความ กำไร vs ขาดทุน หมายถึง

กำไร – สิ่งที่เราจะได้

ขาดทุน – สิ่งที่เราจะเสีย

สถานะการณ์จริง เช่น การต่อรองขอขึ้นเงินเดือน การต่อรอง เมื่อได้รับงานที่ไม่ได้เกี่ยวกับหน้าที่ตน

มุมมองแบบ Zero Sum Game ของนักทฤษฏีเกมส์ — > มีคนได้ ย่อมมีคนเสีย จะไม่มี Win-Win

มุมมองแบบ จอห์น แนช การเจรจาเป็นเครืองมืออย่างนึง  เพื่อหา จุดสมดุลของแนซ (Nash Equilibrium) .. จะได้ Win-Win situation เพราะสุดท้ายแล้วทุกคนไม่มี กลยุทธ์เด่น (Dominant Strategy)

อ่านเพิ่มเติม สำหรับ

 

รูปแบบการต่อรอง [ให้ถามคำถาม กับผู้ที่มอบหมายงานให้เราต่อไปนี้]
case : ได้รับงานเพิ่ม นอกเหนือจาก Job description ของเรา
1. ถ้าทำงานนี้สำเร็จแล้วประโยชน์ที่ได้คืออะไร 
1.1 องค์หรือบริษัทได้อะไร –> เช่น ประหยัดค่าใช้จ่ายบริษัท
1.2 หัวหน้า/ผู้ให้มอบหมายงานให้เราได้อะไร –> เช่น หัวหน้าเราได้ผลงาน
1.3 เราได้อะไร –> เช่น ได้เงินพิเศษ ได้ประเมินผลดีขึ้น ได้ปรับเงินเดือน ปรับตำแหน่ง

 

กลยุทธ์ 6 ข้อ ในการต่อรองเจรจา [กลยุทธ์การเจรจาต่อรองมีอะไรบ้าง?]

T.A.C.T.I.C

  1. Talking VS Showing (พูดจา vs แสดงให้เห็น)

  2. Assertiveness VS Emotional Appeal (ยืนหยัดในความคิดของตนเอง vs จูงใจทางอารมณ์)

  3. Conforming VS Improvising (ปรับเปลี่ยนให้สอดคล้อง vs ทำตามสัญชาติญาณ)

  4. Transition VS Stillness (เปลี่ยนแปลง VS สงบนิ่ง)

  5. Impressive VS Conventional (ใช้ความตื่นตาตื่นใจ VS วิธีการแบบดั้งเดิม)

  6. Comparison VS Contrast (เปรียบเทียบ VS บอกความแตกต่าง)

Facebook Comments

Leave a Reply

Scroll to top